Инвестиционный фонд “Лайф Франчайзинг” предлагает новый принцип работы на рынке франшиз: предприниматель получает деньги на развитие проекта с обязательным условием выкупить свою долю через 5 лет.
Многих начинающих бизнесменов отпугивает высокий уровень затрат, необходимых для открытия, например, ресторана или магазина одежды. Первоначальный и сервисный взнос, роялти, затраты на аренду помещения и оборудования становятся неподъемной ношей для франчайзи. В России венчурные фонды и бизнес-ангелы – основные источники капитала для малого бизнеса – еще не развиты в достаточной мере. Но эта ниша понемногу заполняется, и в сфере франчайзинга появился свой представитель – инвестиционный фонд “Лайф Франчайзинг”. Фонд предлагает новый инструмент для начинающих бизнесменов: он дает предпринимателю возможность приобрести любую франшизу из своего портфеля, заплатив минимум 10% ее стоимости. В портфеле компании популярные брэнды: рестораны “Шоколадница”, “Папа Джонс”, Subway; супермаркет “Перекресток Экспресс”; магазины одежды Columbia и “Спортландия”. Договор с предпринимателем заключается на 5 лет, за это время он должен выкупить свою долю у фонда. Пока действует договор, фонд делится с предпринимателем своими финансами, опытом и знаниями, когда срок действия истекает – фонд забирает свою долю и выходит из проекта.
По мнению экспертов из Российской ассоциации франчайзинга, сейчас темпы роста рынка франшиз (его общий объем очень грубо оценивается в $5 млрд.) немного снижаются, так как рынок постепенно насыщается новыми предложениями. Тем не менее ниша для роста остается достаточно большой, по-прежнему есть спрос на тиражируемые бизнес-модели, поэтому рост продолжается. Эксперты ожидают взрыва роста франчайзинга в секторе сервиса и B2B-услуг. При этом три четверти франшиз развивается в сфере торговли и общественного питания. Развитие бизнеса по франшизе тормозится из-за отсутствия внятной законодательной базы и закрытости самих франчайзеров – они не спешат предоставлять полную информацию о том, на каких условиях готовы сотрудничать.
Брэнды, с которыми работает “Лайф Франчайзинг”, видят серьезный потенциал рынка франшиз: к примеру, сеть “Шоколадница” собирается увеличить количество кофеен, открытых по франшизе, на 100% до конца 2013 г. По данным сайта “Шоколадницы”, программа франчайзинга сети началась в 2008 г., уже открыто 49 кофеен.
Сейчас большинство франчайзеров продают франшизу сами, и приобретающие ее предприниматели часто оказываются предоставлены сами себе. Это может не только плохо сказаться на их бизнесе, но и причинить ущерб имиджу франчайзера. Поэтому и появляются специализированные посредники, которые плотно работают с начинающими бизнесменами-франчайзи. “Лайф Франчайзинг” – как раз пример такого специализированного фонда. Он появился на рынке в мае 2013 г., входит в финансовую группу “Лайф”. К концу 2014 г. создатели “Лайф Франчайзинга” планируют развить портфель совместных проектов до 1 млрд. руб. Фонд рассчитан на проекты общей стоимостью от 3 млн. руб. до 25 млн. руб. Инвесторы готовы вложить в конкретную франшизу до 15 млн. руб., а их партнер, в зависимости от проекта, должен располагать суммой от 500 тыс. руб. до 10 млн. руб. Предложение пользуется спросом: по словам Дмитрия Дыльнова, генерального директора фонда, только за три месяца, июль-сентябрь, фонд пустил 28 совместных проектов и потратил на их софинансирование 250 млн. руб.
Суть работы “Лайф Франчайзинга” – прямые инвестиции в проект. “В программе предлагается не кредит, а совместное инвестирование в конкретный проект. А наш интерес – в росте рыночной стоимости каждой совместно открытой точки и в приобретении партнером нашей части проекта в собственность в дальнейшем”, – говорит гендиректор фонда.
Первое, что было сделано, – фонд отобрал франшизы нескольких сетей, на которые и сделал ставку. “В нашем деловом портфеле совсем немного франшизных концепций, в развитие которых мы можем вкладываться и ради которых готовы рисковать, – уточняет Дмитрий Дыльнов. – Бывает, что на тестирование одного брэнда уходит до нескольких месяцев. Но мы их досконально изучили, провели “полевые” исследования и стресс-тесты. Разобрали бизнес в своем “гараже” по косточкам и теперь четко понимаем, на что можем рассчитывать с уверенностью, а чего следует бояться, и этим знанием делимся с нашим будущим партнером, готовым стать франчайзи”. Становясь партнером “Лайф Франчайзинга”, предприниматель получает не только деньги на развитие проекта, но и знания и опыт: будучи прямо заинтересованным в развитии бизнеса, фонд готов помогать его строить. “Мы раздаем не деньги, а возможности. Эти возможности должным образом подготовлены и упакованы”, – говорит Дыльнов.
Самыми интересными партнерами представители компании считают успешных бизнесменов, которые хотят расширить свой деловой портфель; менеджеров в крупных компаниях, которые задумываются о “свечном заводике”, но не готовы оставить основное место работы; амбициозных молодых людей, будущих предпринимателей, твердо намеренных начать бизнес с понятного стартапа и не желающих скучать пенсионеров. В целом именно эти люди и обращаются в компанию. Наиболее активны представители малого и среднего бизнеса, которые хотят расширить бизнес; франчайзи, готовые пустить еще одну точку или купить дополнительную франшизу; сотрудники крупных компаний, имеющие доход и накопления. По словам представителей фонда, каждую неделю поступает около 100 запросов.
Фонд обещает поддерживать и франчайзера, и франчайзи, и в этом основатели видят один из ключевых элементов его стратегии. По словам Дмитрия Дыльнова, на российском рынке существует очевидное недоверие между франчайзером и франчайзи, и фонд решает эту проблему.
Если предприниматель начнет нарушать ключевые стандарты брэнда или забросит необходимую операционную работу предприятия, то он с большой вероятностью потеряет бизнес вместе со своими вложениями. Это оговаривается на первоначальном этапе сделки и позволяет отсеять неподходящие кандидатуры. Если же франчайзер начнет нарушать оговоренные обещания или, к примеру, понуждать предпринимателя продать не на рыночных условиях свою коммерческую точку в интересах франчайзера, то и здесь фонд выступает гарантом чистоплотности деловых отношений, так как имеет гораздо большие финансовые и юридические возможности для отстаивания интересов совместного предприятия, чем простой индивидуальный предприниматель.
Это также оговаривается на первоначальном этапе, франчайзера предупреждают о недопустимости подобных событий.
На сегодняшнем этапе развития российского рынка значительно больше прав именно у владельцев франшизы, и такие предупреждения серьезно охлаждают “диктаторские” замашки некоторых из них. “Возможно, как раз из-за подобных опасений несколько довольно развитых франшизных концепций вдруг забуксовали в оформлении партнерства с нами, хотя ранее очень активно на нем настаивали. Дело в том, что, по нашим условиям, франчайзер не может менять правила, оговоренные на этапе заключения партнерских отношений, потому что для нас это экономически невыгодно”, – добавляет Дмитрий Дыльнов.
Создатели проекта предлагают воспринимать фонд как некий сервис для активного предпринимателя, проект, выполняющий роль “старшего брата”, который готов оказать своему партнеру любую поддержку в развитии. Франчайзеру такое партнерство выгодно тем, что франшизная концепция значительно расширяет для него круг потенциально успешных будущих франчайзи.
Участники рынка относятся к новичку с интересом. “Инвестиционные фонды – потенциально эффективный инструмент финансирования франчайзинговых проектов, – говорит Юрий Бабич, директор по франчайзингу компании Yum!Brands (брэнды KFC и PizzaHut). – Оправданность инвестиций со стороны фонда в данном случае зависит от эффективности выбранной для развития франшизы и тщательности отбора потенциальных франчайзи, обладающих необходимой компетенцией”. Для правообладателя франшизы такая форма партнерства может быть весьма интересна, так как позволяет экономить ресурсы, необходимые для отбора потенциальных франчайзи. В то же время такой формат содержит в себе ряд рисков в связи с определенной децентрализацией зон ответственности со стороны франчайзи, предупреждает Бабич: “К сожалению, многие предприниматели в погоне за ростом закрывают глаза на несоблюдение стандартных требований, что приводит к размыванию брэнда, потере контроля и в итоге к разрушению бизнеса”.
Сами предприниматели относятся к новому инструменту, как и к франчайзерам в целом, с некоторой опаской: “Условия крайне заманчивые, но в то же время настораживают, – говорит Яна Зяблина, которая в январе 2013 г. открыла в Санкт-Петербурге галерею эксклюзивной фотографии YellowKorner по франшизе парижской сети. – Я обязательно обращу свое внимание на “Лайф Франчайзинг”, но нужно изучить все подводные камни”. Сумма первичных инвестиций на пуск первой международной галереи YellowKorner в России, по словам Яны Зяблиной, генерального директора проекта, составила 18 млн. руб. Переговоры велись долго, около 5 месяцев. Нужно было проанализировать рынок и условия сотрудничества. Проекту YellowKorner в России лишь 9 месяцев, он еще находится на стадии стартапа. Надеяться только на франчайзера Яна Зяблина не советует: “Начинающим франчайзи следует досконально изучить все стандарты бизнеса, а затем, желательно заранее, приложить их к действительности своего рынка. Если проект в области ритейла – очень советую пройти стажировку рядовым консультантом или продавцом в самой успешной точке проекта. Появляется другой взгляд на все заданные бизнес-процессы”.
Алексей Лаврухин, руководитель группы “Чистофф”, предупреждает, что не надо возлагать все надежды на франчайзеров, включая фонд “Лайф Франчайзинг”, обещающий помочь и с деньгами, и с компетенциями: “Молодым предпринимателям не стоит ожидать, что они заплатят взнос и за них сделают всю работу. Все придется делать самому, никто за вас ответственность нести не будет, вам будут лишь подсказывать, и то не всегда. Первоначальные инвестиции в мой проект составили 2 млн. руб. Это оказалось на 30% выше тех цифр, которые изначально назывались. Я был готов к этому, так как моя основная профессия научила меня реально оценивать инвестиционные планы проектов, да и опыт моего первого бизнеса помог. Но для молодых предпринимателей, не имеющих опыта работы в больших компаниях, зачастую это бывает сюрпризом”. Обязательно надо пообщаться с другими франчайзи: они могут рассказать, что им приходилось делать и сколько это стоило денег, нервов и сил на самом деле, считает Алексей.
Эксперты же высоко оценивают потенциал развития “Лайф Франчайзинга”. “Вопрос доверия у нас в стране больше ментальный. Если “Лайф” проведет серьезную маркетинговую работу, то продукт будет направлен на широкий круг предпринимателей, кроме, наверное, начинающих с нуля”, – комментирует Юрий Михайличенко, исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга. По его словам, основная причина того, что у бизнеса “Лайф Франчайзинга” отличные перспективы, – недоступность традиционных кредитных продуктов для большинства субъектов бизнеса. Высокая процентная ставка, залоговое обеспечение, бюрократические процедуры при получении, короткие сроки – все это серьезно осложняет жизнь начинающим российским бизнесменам. На стадии стартапа в большинстве случаев нужно иметь партнера с деньгами, который разделяет с предпринимателем риски и помогает выйти на окупаемость и платежеспособность. “За рубежом очень много аналогов “Лайф Франчайзинга”, и они успешно работают – это трасты, венчурные фонды. Практически вся инновационная сфера развивается именно с помощью этих институтов. К сожалению, в России эти инструменты сильно гипертрофированы и широкого распространения не получили”, – говорит Юрий Михайличенко. (Эксперт/Пищепром и продукты питания Украины, СНГ, мира)