Генеральный директор ОАО “Магнит” Сергей Галицкий заявил о намерении построить 14 новых производств на территории Краснодара, а всего в России за 10 лет открыть 40 производств. Быстрорастущая сеть уперлась в потолок возможностей в работе с поставщиками – и вынуждена идти в индустрию.
Эта новость появилась за два дня до ежегодного форума крупнейших компаний в Краснодаре – и в его кулуарах тут же родилась шутка: мол, проблема индустриализации города после заявления Сергея Галицкого может считаться решенной. На деле подробности новости пока мизерны. Как рассказал глава администрации Краснодара Владимир Евланов, Восточная промзона города – это около 500 га, из которых уже примерно 100 га занимают местные предприятия. С фондом РЖС удалось согласовать выделение еще 66 га – их-то и займут 14 предприятий “Магнита”. Пресс-служба розничной сети сообщает, что площадки, которые расположатся в Восточной промзоне, будут представлять единый технопарк с предприятиями по производству продуктов питания. Точнее сказать пока никто не может, сумма инвестиций нигде не называется. В руководстве “Магнита” заявили, что до весны Сергей Галицкий давать интервью не планирует.
То, что пишет пресс-служба компании, только добавляет вопросов: “Поскольку Краснодар – быстроразвивающийся город и привлекает большое количество людей, появляется необходимость в создании новых рабочих мест. Строительство производств поспособствует решению этого вопроса”. Подобный энтузиазм в решении задач региона совместно с его руководителями Сергею Галицкому ранее был не свойственен, зато он всегда подчеркнуто дистанцировался от власти и говорил: “На поддержку государства я рассчитываю лишь в том смысле, чтобы оно мне не мешало”. На прямой вопрос, а не подтолкнули ли кубанские власти Галицкого к походу в промышленность, министр экономики края Игорь Галась честно переспросил: “А как его можно подтолкнуть?” И сам же ответил: “Да никак”. То есть надо понимать, что Кубани в некотором смысле повезло. А вот для самого Галицкого этот шаг, видимо, вынужденный.
Два года назад, комментируя проект строительства одного из крупнейших тепличных комбинатов в России, Галицкий говорил, что для торговой компании производственные проекты непрофильны, и если бы он мог ими не заниматься, он бы этого не делал. Но в России не нашлось поставщика, который бы удовлетворял запросы “Магнита” – в цене, в качестве и в объеме продукции. До появления первого производственного проекта Сергей Галицкий вел переговоры с тепличным комбинатом “Южный”, крупнейшим в России, но не договорился. “Они (“Магнит”. – “Эксперт-Юг”) хотят по закону о торговле брать бонусы 10% и, кроме этого, ставят жесткие условия: сразу списать в отходы 4% по огурцу и 3% по томату. Безоговорочно, – объясняла нам гендиректор “Южного” Валентина Патова. – Но это же принуждение, такого в законе нет. Поэтому я не подписываюсь под их условиями и с ними не работаю”.
Имея 9 тыс. торговых точек по всей стране, “Магнит” всегда умел добиваться выгодных цен от поставщиков. На одном из мероприятий, посвященных среднему бизнесу, руководитель ПКФ “Маяк” Любовь Железная сетовала, что поставляет сети чечевицу по 21,6 руб. за упаковку, а на полке цена товара – 79,9 руб.: “У нас рентабельность 4%, у “Магнита” – 400%”. И выхода у большинства производителей просто нет: не все могут позволить себе, как комбинат “Южный”, отказаться от такого канала продаж. И тем не менее, эта логика с ростом объемов, похоже, перестает работать: нужно либо жертвовать рентабельностью, скупая то, что в состоянии дать рынок, либо инвестировать в производства, которые позволят удержать существующую рентабельность.
Не видел Галицкий перспективы и в сотрудничестве с зарубежными поставщиками, напоминая, что небольшие сроки хранения и большие сроки доставки сокращают жизненный цикл свежих овощей. Тогда “Магнит” принял решение об инвестировании 350 млн. евро в собственное хозяйство: выйдя на полную мощность, теплицы общей площадью 120 га будут обеспечивать 60% потребности ритейлера в свежих овощах. Складывалось впечатление, что бизнесмен на этом и остановится. Но на последней встрече с кубанским губернатором он сделал заявление о 40 новых производствах в течение 10 лет. Относиться к этому можно вполне серьезно: 54% акций компании были выпущены в свободное обращение на бирже, поэтому ее руководитель привык тщательно выбирать слова.
Подобное развитие торговой сети – вполне ожидаемый шаг, единогласно твердят аналитики рынка, всегда пристально отслеживающие события вокруг “Магнита”. Антон Сороко, аналитик инвестиционного холдинга “ФИНАМ”, отмечает, что любое крупное предприятие хочет перестать зависеть от контрагентов, а достигнуть этой цели можно только, если поставлять сырье самому себе. Татьяна Ключинская, начальник департамента торговых площадей компании JLL, говорит, что отказавшись от внешних закупок в определенных категориях товаров, “Магнит” не просто повысит собственную маржинальность, но и сможет получить дополнительный доход, заместив на рынке других производителей, которые, очевидно, могут недосчитаться объемов из-за отказа крупнейшего ритейлера от их услуг.
Аналитик IFC Markets Дмитрий Лукашов напоминает, что уже сейчас “Магнит” продает около тысячи различных товаров под собственной торговой маркой, что приносит ему около 11% от всей выручки. “Это существенно снижает расходы на рекламу и риск появления контрафактной продукции. Я полагаю, что “Магнит” вполне может позволить себе организацию производства”, – убежден Лукашов, добавляя, что чистая прибыль компании превышает $1 млрд. в год, операционная прибыль – более $2 млрд. При этом долговая нагрузка не слишком велика – показатель “чистый долг/Ebitda” чуть выше единицы.
“Очевидно, что пуск собственных производств для последующей реализации продукции в сети “Магнит” позволит акционерам компании получать дополнительный доход, – рассуждает Анастасия Залуцкая, заместитель гендиректора, руководитель практики АПК консалтинговой группы “НЭО Центр”. – При этом риски реализации данных инвестиционных проектов снижены за счет гарантированного сбыта продукции в собственной рознице. Немаловажным фактором является и качество проработки концепции инвестиционных проектов с точки зрения ассортимента планируемой к производству продукции, мощности предприятий, объемов и цен реализации. Для этого ГК “Магнит” обладает фактическими данными о продажах в натуральном и стоимостном выражении”. Вместе с тем, предупреждает Залуцкая, важно отметить, что наличие собственных производителей будет ограничивать конкуренцию поставщиков розничной сети, что не может не отразиться как на качестве, так и на стоимости данного продукта для конечных покупателей.
При этом вряд ли стоит рассчитывать, что ритейлер уйдет в посторонние для себя сегменты производства. “О резкой диверсификации говорить точно не приходится – для того, чтобы доля в выручке, приходящаяся на новые производства, стала сопоставимой с деятельностью ритейлера, должен пройти слишком длительный срок”, – считает Антон Сороко. Он же отмечает, что для бумаг “Магнита” данная новость выглядит скорее нейтральной: “Все же объем инвестиций и их сроки не позволяют сильно повлиять на операционные показатели ритейлера в среднесрочной перспективе, а отсутствие точной информации затрудняет оценку инициативы”. Впрочем, на бирже у компании все и так хорошо: с начала 2014 г. акции “Магнита” в рублях подорожали на 30%, что в 6 раз больше роста индекса ММВБ за тот же период. (Эксперт-Юг/Пищепром Украины и мира)