Вернуться в Россию грузинская минералка “Боржоми” собирается в премиальном статусе. Это продуманная маркетинговая стратегия, уверены эксперты. Между тем, в других странах вода представлена в более низком ценовом сегменте: в пересчете на рубли в Беларуси, к примеру, полулитровую бутылку можно купить за 31 руб., а в Великобритании – за 57 руб. В России эта ниша уже прочно занята конкурентами. Признанные успешными переговоры между Геннадием Онищенко и представительной грузинской делегацией дали понять, что эмбарго на поставку в Россию вин и минеральной воды из закавказской республики будет снято в ближайшие месяцы.
И хотя Россия за прошедшие с введения запрета на поставки семь лет перестала быть главным стратегическим рынком для производителя минералки IDS Borjomi Georgia, планы по возвращению у компании есть. На пресс-конференции, прошедшей в Боржоми в конце января, генеральный директор IDS Borjomi Georgia Заза Киквадзе без тени кокетства заявил, что если выход “Боржоми” на российский рынок состоится, то компания планирует со временем занять 25% продаж в сегменте минеральных вод премиум-класса. Главными соперниками компания считает французские Evian и Perrier и при этом не боится с ними конкурировать. Чтобы понять уровень розничных цен на “Боржоми” на российских полках, РБК daily провела сравнительный анализ цен на эту воду в нескольких странах, где она присутствует. Выяснилось, что в странах СНГ и Великобритании цены на “Боржоми” далеки от планки премиум-категории. К примеру, в розничном магазине в киргизском Бишкеке литровая бутылка этой минералки стоит около 100 руб., бутылка 0,5 л – 77 руб. В киевском интернет-магазине пластиковая литровая бутылка “Боржоми” обойдется в 53 руб., а 0,5 л в стеклянной таре – примерно в 48 руб. На полках белорусской розничной сети “Виталюр” минеральная вода идет по 33 руб. за 1 л и 31 руб. за 0,5 л. А в британском онлайне можно найти “Боржоми” примерно за 57 руб. за полулитровую и 75 руб. за литровую бутылку.
Главный куратор исследовательского центра бренд-менеджмента и бренд-технологий RCB&B Николас Коро считает, что выбор премиального сегмента для возвращения на наш рынок – не просто амбиции, а продуманная маркетинговая стратегия, ориентированная на маржу, а не на валовый сбыт. Маркетолог объясняет это тем, что “Боржоми”, исчезнув с российского рынка, входила на европейских рынках не столько в ритейл, сколько в сегмент HoReCa. Коро считает, что эмбарго сделало компанию сильнее, потому что приучило ее бороться в новой для себя ценовой нише. И возвращаться на российский рынок в привычной категории домашних питьевых вод с лечебными свойствами, где за время отсутствия “Боржоми” крепкие позиции заняли российские бренды “Ессентуки”, “Архыз”, “Аджи-Су”, бессмысленно. “Мы получаем очень сильного игрока на российском рынке, с опытом работы в Европе”, – считает Николас Коро. Президент Союза производителей безалкогольных напитков Дмитрий Петров считает, что новая ценовая ниша напитка также связана с реальными возможностями производства компании. “IDS за последние годы нашла новые рынки сбыта, а минеральной воды невозможно добывать больше, чем вырабатывается в скважинах”, – говорит эксперт. (Retail.Ru/Пищепром и продукты питания Украины, СНГ, мира)