Россия: компания «Дека» на рынке кваса, 2012 год

Компания “Дека” смогла возродить российский рынок кваса и стать одним из его лидеров. Суть ее стратегии – использование отлаженных технологий производства и реализации популярных категорий напитков и игра на национальных чувствах потребителей. Приходит папа домой, отпивает с устатку из бутылочки с колой и превращается в монстра. Дети в страхе разбегаются по углам, а диктор назидательно произносит: “Квас не кола, пей “Николу”. Провокативные рекламные ролики кваса “Никола” видели в стране, пожалуй, все. Эти провокации были частью маркетинговой стратегии производителя – компании “Дека”. Андрей Манский, совладелец и председатель совета директоров компании, уверен, что именно маркетинговая политика “Деки” “раскачала” рынок кваса и вернула его популярность. По объемам производства (не только “Николы”, но и других марок) “Дека” в прошлом году обошла традиционного лидера этого рынка компанию “Очаково” (по данным самой “Деки”) и стала крупнейшим производителем кваса в стране. Слушая рассказ Манского о том, как компании это удалось, не устаешь поражаться: ведь все решения – и вызывающая реклама, и правильный ассортимент, и налаживание отношений с сетевой розницей – лежат на поверхности, описаны в самых элементарных учебниках по маркетингу. Почему же никто не сделал этого до них? Тем интереснее разобрать этот кейс.